AFRISO菲索成立于1869年，總部位于德國符騰堡州居林根(Güglingen)鎮，是一家具有百年悠久歷史并富有創新精神的中等規模的家族企業。

目前公司在擁有7個生產制造工廠，1000多名員工，其中在德國的工廠有員工475人，在20多個國家設有子公司，公司的銷售及服務機構遍布60多個國家。

AFRISO公司主要產品：供熱采暖技術、壓力/溫度/液位測量、煙氣分析儀

AFRISO供暖技術

AFRISO鍋爐供熱系統部件

1、儲罐液位計TankControl
2、儲罐液位計Unitel
3、鍋爐低水位報警WNS-WP6
鍋爐低水位報警WMS-WP6有焊接接頭DN2 0 PN：42300
鍋爐低水位報警WMS-WP6無鎖，有焊接接頭DN 20 PN：42305
鍋爐低水位報警WMS-WP6-R2有連接螺紋R2公 PN：42319
4、鍋爐安全裝置KSG
KSG Mini – 3 bar PN :77623
KSG – 3 bar PN :77938
KSG Maxi – 3 bar PN :77625
KSG Magnum – 3 bar PN :77627 、 PN : 77628
5、排氣閥 
Air vent 12 bar
Plastic air vent
Angled air vent 12 bar
6、安全閥 MS/MSS/MSW
MS Rp½ x Rp¾ -2.5 bar PN : 42385
MS Rp½ x Rp¾ 3.0 bar PN :42390
MS Rp¾ x Rp1 2.5 bar PN :42386
MS Rp¾ x Rp1 3.0 bar PN :42391
MS Rp1 x Rp1¼ 2.5 bar PN :42383
MS Rp1 x Rp1¼ 3.0 bar PN :42378
MSM Rp½ x Rp¾ 3.0 bar PN :42382
Pressure reducer DMI
Diaphragm safety valve MSW
7、差壓旁通閥 DU
8、供熱循環泵站
9、流量計 DFM：DFM 10-1M PN :78619 、DFM 15-2M 、DFM 20-2M
10、儲罐液位計Unitop
11、油/水探測儀 OWWG 3
12、煙霧監測報警裝置 GRM
氣體和煙霧探測器GRM 61150
Gas sensor
Smoke sensor
甲烷氣體傳感器 PN :61188A
為丙烷，丁烷氣體傳感器 PN :61189A
氣體傳感器校準 PN :61177
煙霧傳感器 PN :61151
13、太陽能循環泵站
PrimoSol® 130-4 該太陽能循環泵站安裝于太陽能供熱采暖系統中的供水管路和回水管路。
14、注液/清洗閥
灌裝和沖洗機 PN :77781
隔膜安全閥MSS PN :42330
太陽能液體收集箱 PN :77796
15、太陽能排氣閥 
通風口太陽能系統 PN :77900
通風口與閥太陽能系統 PN :77996
空氣分離器 PN :77851
空氣分離器組合太陽能LKS PN :77850
16、太陽能微泡分離及排氣閥 
17、太陽能安全閥 MSS
灌裝和沖洗機PN : 77781
隔膜安全閥MSS PN :42330
太陽能液體收集箱 PN :77796
18、介質溢流積液罐 
19、太陽能控制器 
Solar controller SR1 PN :78493
Solar controller SR1R PN :78494
20、塑料分集水器 GT 40：適用于地源熱泵工程中地埋管的分級控制系統。
21、電熱控制器 TSA
TSA-02, 230 V PN :78882
TSA-02, 24 V PN :78883
TSA-03, 230 V with limit switch PN :78871
TSA-03, 24 V with limit switch PN :78872
22、房間溫控器 FBR1
KIWI PN :42660
EAGLE-W PN :42661
AIRONE PN :42662
Colibri 31 PN :42616  、Colibri 32 PN :42617  、Colibri 33 PN :42618  、Colibri 34 PN :42619
23、溫控器（可編程）
AFRISO Control K1 HQN 2/K1
LAGO PN :0321
24、供熱循環泵站 PrimoTherm®
180-1 GP04供熱循環泵站 PrimoTherm®
180-1 LP01供熱循環泵站 PrimoTherm®
180-1 OP供熱循環泵站 PrimoTherm®
180-1 OP-UV供熱循環泵站 PrimoTherm®
180-2 GP04供熱循環泵站 PrimoTherm®
180-2 LP01供熱循環泵站 PrimoTherm®
180-2 OP供熱循環泵站 PrimoTherm®
180-2 OP-UV供熱循環泵站 PrimoTherm®

AFRISO太陽能循環泵站

1、經濟型太陽能循環泵站：
PrimoSol®W11   、 PrimoSol®W12 、 PrimoSol®W13  、 PrimoSol®W21  、 PrimoSol®W22 、 PrimoSol®W23

2、標準型太陽能循環泵站
PrimoSol® 130-1 PN :77775  ；PrimoSol® 130-2 PN :77776  ；PrimoSol® 130-3 PN :77777 ；PrimoSol® 130-4 PN :77778

AFRISO分集水器

不銹鋼分集水器 VA 25
塑料分集水器 MC 25 、 IN 40 、GT 40  、 GT 65 、MRC 25
電熱執行器 

AFRISO 排氣閥/安全閥

1、排氣閥
PN :10.02.000258 排氣閥，銅本色，G3/8
PN :10.02.000238 排氣閥，銅本色，G3/8 帶止回閥 R3/8 x G3/8
PN :10.02.000239排氣閥，銅本色，G3/8 帶止回閥 R1/2 x G3/8
PN :10.02.000229排氣閥，銅本色，G1/2
PN :10.02.000240排氣閥，鍍鎳，G1/2 
排氣閥，不銹鋼，本色，G3/8 PN :10.02.000244
排氣閥， 本色，G3/8 帶止回閥 R3/8 x G3/8 不銹鋼，PN :10.02.000233
排氣閥， 本色，G3/8 帶止回閥 R1/2 x G3/8 不銹鋼， PN :10.02.000245
排氣閥，不銹鋼，本色，G1/2 PN :10.02.000246

散熱器排氣閥：排氣閥，銅鍍鎳，R1/2 PN :10.02.000244

自動截止閥：
止回閥，銅本色， R3/8 x G3/8 PN :10.02.000252 
止回閥，銅本色， R1/2 x G3/8 PN :10.02.000254
止回閥，不銹鋼， R3/8 x G3/8 PN :10.02.000255
止回閥，不銹鋼， R1/2 x G3/8 PN :10.02.000257

塑料排氣閥：
PN :10.02.000247 排氣閥，塑料，黑色 , G3/8
PN :10.02.000248 排氣閥，塑料，黑色 , G1/2
PN :10.02.000250 排氣閥，塑料，黑色 , G3/8 銅接口

高溫排氣閥：
PN :10.02.000242 排氣閥，銅，本色 , G3/8 高溫或太陽能熱水用

太陽能排氣閥組：
PN :10.02.000243 排氣閥，銅，本色 , G3/8 帶球閥 G3/8-G3/8

2、安全閥 MS/MSS/MSW
安全閥 MS ；安全閥 MSW ；太陽能安全閥 MSS

AFRISO毛細管儀表

毛細管壓力表 RFK 37 、 RFK 40 、RFK 45 、RFK 52
毛細管溫度壓力表 THMK 40 、 THMK 52
毛細管溫度表 THK 52

AFRISO智能家居

AFRISO 漏水監控系統 water control
當探測到漏水時快速通知業主并立即關閉供水閥門
eco 型水探測器為無源無線，無需配帶干電池。 PN :55080
con 型水探測器為無線太陽能供電 PN :78146
漏水監控系統，接口 G1 PN :62005
漏水監控系統，接口 G¾ PN :62006

AFRISO壓力測量

1、AFRISO彈簧管壓力表

AFRISO普通系列彈簧管壓力表：適用于一般工業測量場所。
暖通型 RF 50/63/80/100,rad./ax. ：彈簧管壓力表-用于供熱/暖通領域 自密封螺紋
HZ 50 軸向偏心 ；RF 63 / HZ 63徑向偏心 ；RF 63 / HZ 63軸向同心 ；RF 80 / HZ 80徑向 ；RF 80 / HZ 80 軸向同心 ；RF 100 / HY 100徑向
溫度壓力表 TM 63/80,D111/D211;TH 80,D211　　型號：TM 63, D211 、 TH 80, D111 、TH 80, D211
普通型 RF 40/50/63/80/100,D1 　型號：D1-NG 40 /50 /63 /80 /100
普通型 RF 40/50/63,D2/D3　　型號：D2/D3-NG40/50/63
普通型 RF 80/100,D2　　型號：D2 – NG 80 / 100
普通型 RF 160,D2　　型號：D2 - NG 160
工業型 RF 100 I,D2/D3　　型號：RF100 I ,D201　、RF100 I ,D211 、 RF100 I ,D221 、RF100 I ,D301 、RF100 I ,D311 、RF100 I ,D331 、RF100 I ,D351
工業型 RF 100/160/250 I ,D4　　型號：RF 100 I , D401 、RF 100 I , D411 、RF 100 I , D431 、RF 100 I , D451 、RF 160 I , D401 、RF 160 I , D411 、RF 160 I , D431 、RF 160 I , D451

AFRISO充液耐震系列彈簧管壓力表
適用于液壓、氣動、壓縮機、注塑機、造船等具有震動和沖擊的場所。
充液耐震型 RF 40 Gly,D611
D6-NG40

充液耐震型 RF 50/63 Gly,D6
D6-NG 50/63
RF40Gly , D611 、RF50Gly , D601 、RF50Gly , D611 、RF50Gly , D641 、RF63Gly , D601 、RF63Gly , D611 、RF63Gly , D621 、RF63Gly , D641

充液耐震型 RF 50/63 Gly,D7
D7 – NG 50/63
RF50Gly , D701 、RF50Gly , D711 、RF50Gly , D751 、RF63Gly , D701 、RF63Gly , D711 、RF63Gly , D731 、RF63Gly , D751

充液耐震型 RF80/100 Gly,D7
D7 – NG 80 / 100
RF80Gly , D701鋁合金 、RF80Gly , D711鋁合金 、RF80Gly , D751鋁合金
RF80EGly , D702 不銹鋼 、RF80EGly , D712不銹鋼 、RF80EGly , D752不銹鋼

充液耐震型 RF 100/160 Gly,D8
D8 – NG 100 / 160
RF100Gly , D801 、RF100Gly , D811 、RF100Gly , D831 、RF100Gly , D851
RF160Gly , D801 、RF160Gly , D811 、RF160Gly , D831 、RF160Gly , D851

AFRISO耐腐蝕系列彈簧管壓力表
適用于化工、電力、海上作業、環境工程、過程工藝、礦山等腐蝕性場所。
耐腐蝕型RF 50/63 Ch,D9
D9 – NG 50 /63
RF50Ch,D902 、RF50Ch,D912 、RF50Ch,D952
RF63Ch,D902 、RF63Ch,D912 、RF63Ch,D932 、RF63Ch,D952

耐腐蝕型 RF 100/160 Ch,D4
D4- NG 100 / 160
RF100Ch , D402 、RF100Ch , D412 、RF100Ch , D432 、RF100Ch , D452
RF160Ch , D402 、RF160Ch , D412 、RF160Ch , D432 、RF160Ch , D452

AFRISO耐震耐腐系列彈簧管壓力表
適用于化工、電力、海上作業、環境工程、過程工藝、礦山等具有腐蝕性，環境震動和負載波動較大的場所。耐震耐腐蝕型RF 50/63 Ch Gly,D7
D7 – ng 50 / 63
RF50ChGly , D702 、RF50ChGly , D712 、RF50ChGly , D752
RF63ChGly , D702 、RF63ChGly , D712 、RF63ChGly , D732 、RF63ChGly , D752

耐震耐腐蝕型 RF 100/160 Ch Gly,D8
D8 –NG100 / 160
RF100ChGly , D802 、RF100ChGly , D812 、RF100ChGly , D832 、RF100ChGly , D852
RF160ChGly , D802 、RF160ChGly , D812 、RF160ChGly , D832 、RF160ChGly , D852

AFRISO精密系列彈簧管壓力表
適用于實驗室、高精度測量、測試工藝等場所。

精密型 0.6級RF 160/250 F,D4
RF 160F , D401 、RF 160F , D411 、RF 160F , D431
RF 160ChF , D402 、RF 160ChF , D412 、RF 160ChF , D432
RF 250F , D401

精密型 0.25級 RF 160/250 F,D4
RF 160F,D401 、RF 160F ,D411 、RF160F,D431
RF250F,D401

AFRISO特種行業系列彈簧管壓力表
安全型，方形，高壓型，冷媒型，適用于石油化工領域、焊接切割領域、氣體、制冷等行業。

安全型 RF 63/100/160 Si,D4/D8
RF63Si,D402 、RF63Si,D412 、RF100Si,D402 、RF160Si,D402 、RF63SiGly,D802 、RF63SiGly,D812 、RF100SiGly,D802 、RF160SiGly,D802

用于石油化工領域 RF 130 PG,D1/D6
RF 130 PG,D1/D6
RF130PG,D101 、RF130PG,D111 、RF130PG,D102 、RF130PG,D112 、RF130PG,D601 、RF130PG,D611 、RF130PG,D602 、RF130PG,D612

方型 RF 72/96/144,D2/D3

高壓型 RF 100/160 HD,D4/D8
RF72,D311 、RF96,D311 、RF144,D211 、RF96,D312 、RF100HDGly,D802 、RF100HD,D402 、RF160HDGly,D802

冷媒型 RF 63/80/100 KT Gly,D7/D8
RF63 KTGly,D701 、RF63 KTGly,D711 、RF80 KTGly,D701 、RF80 KTGly,D711 、RF100 KTGly,D701 、RF100 KTGly,D711 、RF100 KTGly,D802 、RF100 KTGly,D812

用于焊接切割領域 RF 63 ST,D3

用于氣體行業 RF 50/63 GT,D3
RF 50/63 GT,D3 、RF63 ST,D301 、RF50 GT,D301 、RF50 GT,D311 、RF63 GT,D301 、RF63 GT,D311 、RF50 GT,D302

用于高純氣體行業 RF 63 RG,D302
RF 63 RG,D302
RF63 RG ,MK1，D302 帶電接點
RF63 RG ,MK2，D302帶電接點
RF63 RG ,IK1，D302帶電接點
RF63 RG ,IK2，D302帶電接點

AFRISO毛細管遠傳系列彈簧管壓力表
適用于壁掛爐、水箱等供暖設備的溫度和壓力測量。
毛細管壓力表 RFK 37/40/52 、RFK 45
毛細管溫度表 THK 52
毛細管溫度壓力表 THMK 40/52

AFRISO隔膜壓力表

塑料型 MD 10
緊湊型 MD 21 、MD 22
活塞型 KD 21
標準型 MD 30
用于制漿/造紙行業 MD 40
衛生型 MD 50/51 、 MD 60/61/62
用于均質機 MD 70
隔膜密封 型號：MD70/71/80
法蘭型 MD 80
延伸法蘭型 MD 81
管道螺紋型 RD 50/51/60
管道法蘭型 RD 80

AFRISO膜盒壓力表

普通型 KP 63/80/100,D2/D3
工業型 KP 63/100/160,D4
方型 KP 72/ KP 96/ KP 144
化工型 KP 63/100/160 Ch,D4
精密型 0.6級 KP 160 F,D4

AFRISO膜片壓力表

不銹鋼型 PF 100/160 E/CP,D402
PF100E,D402 、PF160E,D402 、PF100CP,D402 、PF160CP,D402

普通型 PF 100/160,D4
PF 100/160 Ch,D402
PF100,D402 、PF160,D401 、PF100Gly,D801 、PF160Gly,D801 、PF100Ch,D402 、PF160Ch,D402 、PF100ChGly,D802 、PF160ChGly,D802

AFRISO差壓壓力表

膜盒差壓型 KP 63/100/160 Dif,D4/D9

彈簧差壓型 RF 100/160 Dif,D1/D2
KP63 Dif,D911 、KP100 Dif,D401 、KP100 Dif,D411 、KP160 Dif,D401 、KP160 Dif,D411
RF160 Dif,D411 、RF100 Dif,D201 、RF100 Dif,D301 、RF160 Dif,D101

磁體活塞型(高過載保護) MAG 80/100 Dif,D312
MAG80 Dif , D312 、MAG100 Dif , D312 、MAG80 Dif , RK1,W,D312 、MAG100 Dif , RK1,W,D312 、MAG100 Dif , D311

膜片磁感應式 MAG 115 Dif,D311
MAG115 Dif , RK1,W,D311

彈簧-膜片式 MF 100 Dif,D401

過載保護-耐腐蝕型 MF 100 Ch Dif,D402
MF 100 Ch Dif D402
MFW 100 Ch Dif D402

高過載保護-耐腐蝕型 PF 100/160 Ch Dif H,D402
PF 100 /160 Dif H D402

AFRISO電接點壓力表

磁助式，滑動式，電感式，電子式（MK=磁助式電接點、SK=滑動式電接點、EK=電子式電接點、IK=電感式電接點）
NG 50 RF 50 SK,D902
NG 63 RF 63 I MK/IK/EK,D3
工業型 RF 100 I MK/IK/EK,D2
工業型 RF 100 I MK/IK/EK,D4

耐腐蝕型 RF 100/160 Ch MK/IK/EK,D4/D8：
RF100 IMK 1 , D401
RF100 IMK 2 , D401
RF100 IIK 1 , D401
RF100 IIK 2 , D401
RF100 ChMK 1 , D402
RF100 ChMK 2 , D402
RF100 ChIK 1 , D402
RF100 ChIK 2 , D402

AFRISO電子式壓力測量

緊湊型 DMU 600/20
普通型 DMU 01/01 VM
工業型 DMU 02 、DMU 03/03 VM
衛生型 DMU 04/04 CP/04 MR
精密型 DMU 05 P/05 P VM
靜態液位測量型 DMU 07/07 FG
投入式液位計 DMU 08
差壓式 DMU 10D 、DMU 11D
智能型 DMU 12/12 Dif
現場顯示型 DMU 13 、DMU 14 FG/DG
數字壓力表 DIM 20
手持式壓力計 S 2600系列
數顯裝置 DA 06 、DA 10/12/14 、DA 06
SF6密度繼電器 

AFRISO儀表附件

AFRISO針閥 
AFRISO過壓保護閥
AFRISO按鈕閥 DKH/DKH R

AFRISO溫度測量

AFRISO機械式溫度計

普通型 BiTh 50/63/80/100/160 ST
暖通型 BiTh 50/63/80/100 K
不銹鋼型 BiTh E 60/80/100,D3
毛細管溫度表 THK 52
玻璃溫度計 VMTh110/150/200
氣體膨脹式 FTh 100/160 Ch,D4
工業型 BiTh 63/80/100/160 I ,D2

AFRISO電子式溫度計

紅外測溫儀 TM9-IR
手持式電子溫度計 TM7/TMD7 、TM6
工業型 WTh 23/24/25
衛生型 WTh 30 DK/MR/CP/VPG
暖通型 WTh 20/21/22
管道型 RTS

AFRISO液位測量&儲罐檢測

1、AFRISO雙層儲罐滲漏檢測
壓力型儲罐滲漏檢測儀 Europress
真空型滲漏檢測儀 Eurovac HV
LAG 注液自動檢測滲漏監測儀
LAS 注液玻璃管目測
壓力型滲漏檢測儀 Europress LAD-R

2、AFRISO油層厚度監測  
油層厚度監測儀 WGA 01、 WGA 02 /WGA 03 、WGA 06
油層/砂層厚度監測儀 WGA 04 /WGA 05

3、AFRISO油/水探測儀
油/水探測儀 OWWG 3 、OM 5 /WM 5 、OWU 、HMS 、CoFox® ELT  、WGL 01 W
水位探測儀 WWG
油/水界面探測儀 OAWD

AFRISO煙氣分析&環境監測

1、AFRISO煙氣分析

手持式煙氣分析儀 Bluelyzer ST(B20) 、Eurolyzer STx(E30x)  、Multilyzer STe(M60)  、EST 30 
便攜式煙氣分析儀 Maxilyzer NG plus(M650)  、PA 600 

2、AFRISO燃燒效率分析
手持式煙氣分析儀 Bluelyzer ST（簡明型號：B20）

3、AFRISO煙氣采樣探槍
B20標配采樣探槍 PN:500246.5
E30/M60標配采樣探槍PN:500267
加長型采樣探槍PN:500703
柔性采樣探槍 PN:500270.1

4、AFRISO可燃氣體泄漏探測
可燃氣體泄漏探測儀GSP1
可燃氣體泄漏探測儀GSP3/ GSP3 Flex

5、AFRISO儀器配件及零部件
煙氣冷凝過濾裝置 PN：500190
紅外打印機 PN:522394
藍牙打印機 PN：523525
煙塵Teflon濾膜（5片裝）PN：520919
煙塵精細過濾芯（5只裝）PN:520921
環境溫度探頭 PN:521844
手提式儀器箱 PN：500541
煙灰采集泵 PN:569581

AFRISO溫度測量探頭-K型熱電偶
適用于所有的煙氣分析儀和TM系列電子測溫儀器
刺入式測量探頭，量程-50/+100℃ PN:569868
通用型氣體、液體測量探頭，量程：-50/+1100℃ PN：569867（700mm探針） PN：569854（1000mm探針）
燃氣探頭，量程：-50/+600℃ PN：500147（200mm探針） PN：500147.2（290mm探針）
環境溫度探頭，量程0/+50℃ PN：521844
管道測量探頭，量程：-30/+260℃ PN：521844
管道測量探頭，量程：-30/+260℃ PN：569011

6、AFRISO煙氣預處理裝置
煙氣預處理系統 Maxisystem
氣體冷卻裝置 MGK 741
氣體預處理裝置 MGK 744
便攜式氣體預處理單元 XGP7300d

7、AFRISO煙塵分析
煙塵分析儀/粉塵儀STM 225

8、AFRISO便攜式測量儀表
風速測量儀BlueAir ST
手持式電子壓力計S2600系列 、S4600 ST系列
手持式電子測溫儀TM7/TMD7 、TM6
可燃氣體探測儀GSP1
可燃氣體泄漏探測儀GSP3/ GSP3 Flex
電子溫/濕度計FT系列
電子微壓計MP 7601

AFRISO閥菲索成立于1869年德符騰堡州居林根

AFRISO閥菲索成立于1869年德符騰堡州居林根

不同國家的國家文化和社會發展氛圍的不同,對于企業文化的形成也具有十分重要的影響。中國的國家制度經過了長期的封建統治、短期的半殖民地半封建社會、資本主義、終到現今的共產主義,因此在意識形態上更加信奉共產主義理論,因此在企業文化中更加講究團結,而中國的“和”字優良傳統源遠流長,因此在中國的企業文化之中更加講究的是一種和睦團結的文化氛圍。但是美國和日本等國家在歷史發展中挫折少,國家的政治制度也沒有過很大的更替,因此在實際的企業發展中更加信奉資本主義市場的運作模式和“物競天擇、適者生存”的進化論理論,因此在企業文化中更加講究個人英雄主義和利益上的原則,這樣就使得貿易雙方在談判中很難進行順暢的溝通,進而加大了貿易談判的難度。

二、貿易談判中商務英語的使用對策

1、尊重語言文化差異,貫徹“求同存異”的方針政策

“求同存異”是新中國建立初期,*總理在萬隆會議上提出了為了解決各國之間的政治和經濟等矛盾而提出的團結性方針,其在貿易談判中也是同樣適用的。因此在與國外企業在進行貿易談判之前需要針對其國家的歷史文化和語言使用上進行了解,進而尊重其文化與語言差異,在實際的談判中通過翻譯能力和翻譯技巧來實現雙方文化與語言差異的兼顧,進而降低交流矛盾。但是在貿易談判之中難免會出現直譯的情況,這就需要翻譯人員掌握商務英語翻譯技巧,進而通過更加委婉的方式來進行表達,進而緩解談判氣氛,保證貿易談判的成功和順利。例如,在英語的商務談判中,在詞匯的選擇更加注重簡潔性,進而避免繁復模糊性的詞匯,保證詞匯使用的間接性,同時還要避免使用英語方言等,同時還要避免使用具有一定的情感色彩的詞匯,因為這樣會讓對方感到吹噓,令人反感。

2、重視談判語言中句型的選擇,進而營造“實事求是”的談判氛圍

在貿易談判中,情感性的詞匯和句型的使用會使得談判對方感到其虛假,可能產生不信任的情緒,進而影響總體的談判效果,因此在談判中必須貫徹“實事求是”的方針。因此在英語上午貿易談判中需要選擇正確的句型,其中疑問句和條件句為合理的使用句型。條件句可以通過事實的表達或者是說話人認為可能實現的事情的表達,貫徹了“實事求是”的原則,這樣就能夠避免差生不愉快的事件;為了能夠得到對方的尊重與好感,進而在整個貿易談判中獲得主動地位,就可以通過疑問句的方式來進行,例如“Whatshallwediscussnext?”這樣主要是為了能夠引起對方的注意,進而故意提出問題,之后再接上“Isuggestwehaveawordaboutinsurance.”這樣自問自答就能夠使得在談判中掌握主動地位。英語商務翻譯人員需要認識到自身在整個貿易談判中所占有的重要地位,進而在不斷增加企業經濟管理方面的知識儲備之外,還可以借助英語專業知識的豐富來實現商務句型的準確適用,因為每一個句子的背后都蘊含了談判者所要傳達的文化信息和談判意圖,進而實現雙方文化隔閡的消減,提高談判的成功率。

3、注意英語商務談判中的修辭使用,進而保證“禮貌”策略施行

隨著時代的不斷發展,人們的觀念不斷地更新,因此在交流過程中委婉語氣的使用頻率和適用范圍越來越廣,因此在商務英語貿易談判中,委婉語氣等模糊性用語的使用擴大了禁忌語的范圍,進而使得情感因素的表達得到淡化。例如,在兩個句子中這兩個句子在貿易談判中表達的含義其實是一眼的,但是兩者那個更好一些呢？顯然是第二個,一個句子中直接使用一個單詞“cheated”,這個詞有貶低對方的含義,進而十分不禮貌,因此容易引起對方的反感;另外一個則是用了“actincorrectly”來代替了一個句子中的“cheated”,這樣就使得整個表達更加的委婉含蓄,并且還表達了希望對方能夠修正缺點的愿望,這樣能夠讓對方感受到自己的誠意,同時也強調了自身在整個談判中的平等地位,這種禮貌行為的貫徹,有利于提高談判的效率,保證整個談判流程的順利進行,提高談判成功率。