南京惠言達電氣有限公司成立于2019年，座落在南京六合市商圈。9年備件銷售積累，公司主要經營歐、美等國的閥門、過濾設備、編碼器、傳感器、儀器儀表、及各種自動化產品，公司全力貫徹“以質優價廉的產品和完善到位的技術服務客戶”的經營宗旨，服務于國內的流體控制和自動化控制領域。節省了中間環節的流轉費用，能夠把更優惠的價格提供給用戶。通過發展我司已經自動化設備和備件供應商，主營產品廣泛應用于冶金、造紙、礦山、石化、能源、集裝箱碼頭、汽車、水利、市政工程及環保以及各類軍事、航空航天、科研等領域。
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Staubli單向閥CBI06.1101/IA/BF/JV不能輸

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世界經濟在深度調整中曲折復蘇，在此背景下，由總書記于2013年提出的建設“新絲綢之路經濟帶”和“21世紀海上絲綢之路”即“一帶一路”的倡議［1］，順應了地區和合作潮流。橫貫亞歐非大陸的“一帶一路”倡議和打造利益共同體、命運共同體和責任共同體的構想，契合了沿線國家和地區的發展需要。2017年，“一帶一路”沿線國家的對外貿易總額占貿易總額的27.8%，沿線國家人口數量超過的60%，發展潛力巨大。2018年，改革開放四十周年和“一帶一路”倡議五周年之際，隨著互聯互通、產能合作、自貿區建設等舉措的不斷深入推進，“一帶一路”倡議既為中國企業“走出去”提供了新的契機和挑戰，也對高校的人才培養提出了新的要求。如何貫徹“一帶一路”倡議需要打造務實、創新人才，加快“一帶一路”倡議進程。

一、“一帶一路”背景下對貿易專業人才的能力要求

共建“一帶一路”貿易暢通過程中，隨著貿易自由化水平的不斷提高，貿易新業態和新模式的發展對貿易專業人才提出了各項能力要求。

（一）創新創業能力

“一帶一路”沿線國家的自由貿易體系逐步形成，沿線國家包括發展中經濟體、發達經濟體和新興經濟體［2］，市場規模和潛力巨大，對創新創業型貿易人才需求迫切。貿易專業型人才先要具備創新能力，實現科研創新、產品創新、競爭戰略的創新，在沿線各國差異化的法律、制度環境中，面臨貨物貿易和服務貿易糾紛，需要創新舉措平衡合作雙方的權利義務。其次，也要具備創業能力，充分整合沿線各國各地區的要素資源，推動中國資本密集型產業向沿線國家的轉移。

（二）化運營能力

“一帶一路”倡議背景下，各種類型的企業逐步走向化之路。有開拓市場訴求的企業，既需要熟悉沿線各國政治經濟環境、法律環境、社會人文環境的人才［3］，也需要熟練掌握貿易慣例和法律的人才。此外，為提高產品和服務的，企業需要專業運營團隊基于宏微觀環境分析展開市場調研，充分利用企業有限的資源在選定的目標市場和細分市場中進行精準定位，差異化地實施企業的產品、價格、渠道和*策略。因此，企業需要具有化運營能力、化視野的人才，實現其在市場中的戰略發展、投資合作及風險抵御。

（三）外貿專業技術能力

“一帶一路”倡議中提出貿易暢通、資金融通的需求，沿線國家的貿易新實踐對貿易人才的技術提出了新的訴求［4］。先，迫切需要在學科設計和人才培養方面突出金融創新、通關便利、自貿區建設等內容的研究。其次，貿易專業人才既要具有扎實的報價核算能力，又要掌握開發“一帶一路”沿線國家新客戶的技能，了解客戶所在國家的語言文化、習俗、法律等專業知識。再次，需要貿易專業人才在熟知商法的基礎上，妥善處理與“一帶一路”沿線國家貿易過程中的索賠、理賠事宜，降低買賣雙方的交易成本；持續跟進沿線貿易業務進程，培養長期合作、互利共贏的伙伴關系。

（四）互聯網技術應用能力

在“互聯網+”背景下，跨境電子商務已成為加強互聯互通的重要舉措［5］。這就要求貿易專業人才必須具備一定的互聯網技術應用能力，先，需要貿易專業人才能熟練掌握網頁設計、網絡店鋪的運營、新產品圖片處理、新產品發布等方面的技能。例如，通過精準選品、擬定標題，增加訪客和曝光，通過提升曝光點擊比和購買率增加店鋪營業額等。其次，在跨境電子商務模式下，需要貿易從業人員具備一定的信息搜集、整理能力，能根據互聯網信息全面了解顧客群體的消費習慣、購買偏好。后，貿易從業人員需要掌握一定的電子通關操作能力，能夠充分利用互聯網服務平臺，建立貨代、倉儲、報檢、報關服務圈，高效、低成本地促進交易順利進行。

（五）語言溝通交流能力

在傳統貿易方式下，在開發客戶環節里的詢盤、發盤、還盤和接受需要一定的外語寫作能力和口語交流能力以促成訂單，在跟單環節需要與各部門溝通協調以促進訂單順利進行。在跨境電子商務模式下，無論是產品詳情介紹、店鋪運營推廣，還是售后服務、與客戶的在線交流等各環節，都需要從業者具備一定的語言溝通技能以提升店鋪的服務評分和及時回復率。“一帶一路”倡議下迫切需要貿易專業人才深入研究沿線各國的歷史傳統、商務談判習慣、宗教信仰等，以提升跨文化交流的能力。

二、貿易實務課程教學面臨的問題

“貿易實務”課程是貿易專業的基礎核心課程，實務課程的主要教學任務是幫助學生掌握貿易的相關法律和慣例、貿易合同各項條款的約定與落實［6］。隨著中國企業與“一帶一路”沿線國家經貿合作的深入推進，“貿易實務”課程的教學內容和教學資源也不斷豐富起來，但在教學過程中依舊存在如下問題。

（一）教學方式單一化

在對外貿易新形勢下，貿易結構不斷優化，貿易模式不斷創新，間競爭愈發激烈，“貿易實務”課程教學基本選用了新版教科書，新版教材中與時俱進地體現了新的“一帶一路”沿線國家貿易法規和慣例，增加了“跨境電子商務”相關內容，更新了貿易相關案例資料。雖然教材不斷完善，但完成教學任務的教學方式較為單一，多數教學仍以講授為主、實踐為輔，實踐教學多以案例教學為主。貿易實務的教學重點是交易磋商、合同簽訂、貨物運輸與保險、進出口商品價格及商品檢驗、貨款收付等理論知識，在提升學生解決對外貿易業務進程中實際問題的能力方面缺乏有效措施。

（二）化師資隊伍建設滯后

“貿易實務”課程多選擇教學水平較高、教學經驗豐富的教師任教，在周末教師經常參與各種專業培訓，積極學習課程前沿知識，在寒暑假期間教師也積極參與企業掛職鍛煉以豐富實踐經驗，基本的理論教學效果能夠得到保證。但師資隊伍中缺少有長期商業實踐經驗、熟悉“一帶一路”沿線國家習俗和商務禮儀的教師，在授課過程中缺少將英語聽說讀寫技巧與貿易實務操作相結合的教學，跨語言溝通和跨文化交流能力較弱，不利于學生化思維的培養［7］。此外，教師團隊缺乏對“一帶一路”沿線支點城市產業結構、沿線國家的貨物運輸市場、沿線國家對外貿易政策的深入調研與研究，相關科研成果較少。

（三）教學質量保障體系有待完善

“貿易實務”課程的教學效果評價主要依據考試、出勤率、作業、實訓報告、課堂筆記、課堂參與等，這一評價體系主要考核了學生理論知識的學習效果和學習態度，但對學生的實踐技能卻缺少有效評價和保障。近年來，院校積極鼓勵學生參加各種類型的學科競賽，如貿易專業領域的商務談判大賽、貿易綜合技能大賽等，通過競賽增加與其他院校的交流學習，進一步查找了“貿易實務”課程教學的薄弱環節：商品價格的核算與報價、合同的簽訂、貿易術語和貨款收付方式的選擇、英語口語表達等。如在教學過程中，關于貨款的支付，多以信用證方式作為授課重點，而企業在實際操作中多用匯付中的預付貨款和信用證相結合的方式。目前的教學質量保障體系更多地體現了理論知識的重要性，而對操作技能、溝通技能的培養，需要進一步契合企業發展的實際需要。

三、“一帶一路”背景下貿易實務課程教學改進措施

只有解決貿易實務課程教學中面臨的問題，才能為貿易專業學生專業知識的體系構建和就業能力提升奠定扎實的基礎。

（一）豐富課程教學方式，提升實踐能力

“一帶一路”倡議背景下，提升貿易專業學生的實踐技能，能有效縮短學生畢業后企業用人培訓期，降低企業用人成本，提升學生就業率。先，充分利用“貿易實務”課程的實踐課時。學校要充分利用校內實訓室、沙盤等模擬軟件，讓學生有效掌握貿易交易流程和有關主體的功能。校企雙方創造條件帶領學生參觀校外實習基地，了解外貿企業崗位設置、職能要求、產品生產加工包裝環節等。學校要積極邀請企業不同崗位的專業人員到課堂中授課，加強學生與企業的聯系和互動，幫助學生將用人單位的崗位要求轉化為自身的學習動力。其次，學校要提升學生的互聯網應用技能。如有關跨境電子商務的教學過程中，教師可引導學生比較阿里巴巴、亞馬遜、敦煌網、中國制造網、環球資源等跨境電商平臺的異同，熟悉跨境B2C和B2B電商平臺的業務模塊，了解外貿企業常用的一站式外貿綜合服務平臺，幫助學生掌握圖片處理技術和跨境電子商務中常用的數據分析技巧。

（二）培養學生的化視野，提升跨文化溝通能力

在與“一帶一路”沿線國家的貿易中，在履約過程中，雙方慣用的法律、慣例有別，如《2000年貿易術語解釋通則》和《2010年貿易術語解釋通則》對相同貿易術語的買賣雙方責任劃分卻有所不同；如英國倫敦保險人協會制定的“協會貨物條款”和中國人民保險公司制定的“中國保險條款”的險別和條款有差異。因此，在課程教學中，應重點培養學生的化視野和跨文化溝通能力，加速合同的交易磋商進程，提升企業在市場中的競爭力。先，增加貨物買賣合同和商務談判的真實案例，搜集真實案例引入課堂，需要得到校企合作單位、實習單位、畢業學生的有效幫助。其次，充分利用學生課余時間，觀看“一帶一路”有關紀錄片，利用“學習通”等教學軟件發布與紀錄片有關的討論，并通過教學軟件統計學生課堂討論的參與度，作為期末成績考核的一部分依據。后，鼓勵學生加強小語種的學習，讓他們充分利用互聯網資源，加強“一帶一路”沿線國家語言的學習，增加就業機會。

（三）提升學生綜合素質，提升創新創業能力

高校應通過完善教學質量保障體系，整體提升學生的綜合素質。先，加強與校企合作單位、學生就業單位的溝通。關注用人單位的用人滿意度和崗位需求，及時了解企業對貿易專業人才的綜合要求和行業發展趨勢，并反饋到課堂教學模塊中，不斷優化教學質量保障措施，實現理論知識和實踐技能的同步提升。其次，鼓勵學生參加“創新創業”項目，鼓勵學生參與項目運營、企業管理、風險控制等選修課程，全面熟悉參與“一帶一路”建設所需的創新創業方面的知識。再次，鼓勵學生積極參與跨境電子商務，利用跨境電子商務平臺實現選品創新、產品推廣創新、定價方法創新，掌握客戶開發、市場開拓、競爭、營銷組合策略實施的相關技能，為畢業后的創業奠定堅實基礎。

基于銷售確認書的“貿易實務”教學模式通過小組合作學習的方式，引導學生跟隨“貿易實務”教學進度完成銷售確認書的擬訂，在制作銷售確認書的過程中將“貿易實務”課程知識轉化成外貿專業技能。該教學模式以銷售確認書為切入點，把學生看作課堂主體，以外貿工作流程為主線，通過小組合作學習的方式，通過學生的參與和探究完成教學〔1〕，又將其稱為SWCPR教學模式。該教學模式的主要理論依據是建構主義理論和情境學習理論。

（一）建構主義理論

建構主義理論認為學習是一個意義建構的過程，在這個過程中，學生不是直接搬遷知識，而是要借助自身原有的經驗，通過與團隊其他成員的互動，采取探究、討論等方法主動構建知識。建構主義理論主要強調以下幾個方面：一是知識的獲得是學生主動構建的結果。在教學過程中，學生是學習的主體，學生應該主動將課堂所學知識融入到自身原有知識體系。因此，該理論強調學生從被動接受知識向主動參與知識的轉變，提高學生分析問題和解決問題的能力。二是知識的構建離不開教師的引導，因此，建構主義認為學生的學習應該在教師的指導下進行，不能忽視教師的指導作用。然而建構主義理論更強調教師從知識提供者向知識構建幫助者的轉變，教師作為合作者，要以學生原有的經驗為基礎，協助學生完成知識的構建，而不是給學生強制灌輸知識。第三，在知識建構的過程中，學生不僅作為個體學習者學習知識，還要和團隊其他成員形成具有共同學習任務的學習共同體，學會與團隊成員交流觀點、相互協調、形成共識，成為學習團隊中的重要參與者或者，在和團隊的互動過程中完成知識的建構，同時提高團隊合作和人際交往能力。

（二）情境學習理論

情境學習理論融合了建構主義理論的部分思想，強調要根據教學內容和學習者的特點，引入與教學內容相適應的教學情境，將學生置于實際情境下學習，使學生能夠通過直觀感受積極參與教學過程，在互動的過程中獲得知識。情境教學法能將抽象的知識點以直觀、形象的方式表達出來，使學生的學習更加具象。運用情境學習理論能彌補理論教學缺乏實踐應用的缺點，但需要教師對教學內容安排、教學情境、學習者的交互進行精心設計?；谶@種教學理念的教學模式有助于推動學生的學習方式由“被動接受式”學習向“主動探究式”學習轉變，提高學生的學習積極性和主動性?；谇榫硨W習理論，教師同樣由原來的指導者轉變成學生學習的促進者，課堂教學也由單一的教師講授轉向師生互動，教學實效得以提高?；阡N售確認書的“貿易實務”教學模式以建構主義理論和情境學習理論為理論依據，為學生創設了外貿工作情境，通過分組的方式形成學習共同體，把擬訂銷售確認書設置成小組的共同目標，使學生交流溝通、相互配合，成為學習的主體，完成意義的構建，從而掌握貿易實務的專業知識，使外貿專業技能得到提升。

二、基于銷售確認書的“貿易實務”教學模式的實施

（一）開展小組合作學習

基于銷售確認書的“貿易實務”教學模式通過分組完成任務的方式，要求學生分工合作共同擬訂銷售確認書。該教學模式以建構主義為理論內核，將學生組織成以擬訂銷售確認書為共同任務目標的學習小組，鼓勵學生主動參與學習過程，為每個學生提供表達意見的機會，提高學生自主學習的意識，使學生通過主動思考和探究成為學習的主體。開展小組合作學習的步驟是：一，對學生進行分組。具體分組方案可借鑒進出口模擬實訓課的分組方法，根據外貿流程中的各個角色進行分組。四個學生一組（分別擔任進口方、出口方、銀行、工廠的角色），或兩個學生一組（分別擔任進口方和出口方的角色），可根據教學學時適當調整分組方案。第二，給學生分配任務?？捎山處熃y一分配任務，或每個小組選出組長，由組長分配任務。第三，小組合作共同完成銷售確認書的制作。該步驟是小組合作學習的重點，組長和組員需要共同完成資料查找、演示文稿制作、上臺發言等工作。小組合作擬訂銷售確認書的過程也是學生討論和溝通的過程，這不僅能提高學生外貿專業技能，也能提高其團隊合作意識、人際交往和溝通能力。

（二）結合區域特色外貿產品

傳統的“貿易實務”教學多按教材章節順序展開，教材的通用性決定了教材里使用的外貿產品、教學案例是很難體現地方特色的，因此，教學內容千篇一律，無法和區域經濟特點相結合，“貿易實務”課程教學同質化現象嚴重的問題普遍存在。而在實務工作中，每一筆外貿業務都有各自的特點，并隨著業務的實際情況處于動態變化中，且往往和區域特色的外貿產品相結合?；阡N售確認書的“貿易實務”教學模式將教學內容和區域特色外貿產品相結合，不僅能解決課程教學同質化現象嚴重的問題，還能使各高校形成自己的課程教學特色。筆者在實施該教學模式時，就要求學生在擬訂銷售確認書時，要選擇鞋、服裝、打火機、閥門等具有浙江溫州特色的外貿產品，使學生在完成銷售確認書的同時能對地方特色外貿產品有深入了解，有利于學生畢業后盡快融入外貿工作崗位。此外，為了防止各小組在制作銷售確認書過程中相互抄襲，也為了在演示不同產品時小組之間能相互學到更多外貿產品知識，因此要求每個小組必須選擇不同外貿產品。在出口方面，學生應根據產品的產業區位分布特點確定出口商具體區域，并對產業特點、競爭對手、出口政策和出口手續等信息進行分析。在進口方面，學生應搜集進口國的貿易政策、法律法規、宗教信仰和文化習俗等，詳細闡述選擇該進口國的原因，形成進口國市場分析報告。有學者將此項任務稱為“文化背景透視”。這部分工作對外貿業務的開展關重要。公司在某一市場上成功的戰略在另一市場可能行不通甚是錯誤的，要想在競爭激烈的化市場中取勝，不僅要掌握基本的外貿知識，更要熟悉不同交易國的差異。國外高校在培養國貿專業人才時，非常注重學生“文化背景透視”能力的培養。如在美國，學生確定專業后就可以有選擇地傾向某一地域進行研究，甚設置了地域研究中心協助學生展開研究，而我國高校對國貿專業學生在該領域的訓練還不十分到位。

（三）采取課內外交替學習的方式

基于銷售確認書的“貿易實務”教學模式要求學生跟隨各章節的教學進度，采取“課內—課外—課內—課外”的形式，同步完成銷售確認書的擬訂。一步，教師在課堂完成銷售確認書條款的理論教學，幫助學生掌握各條款對應的理論知識，并將需要擬訂的銷售確認書條款設計成任務布置給學生。第二步，學生完成課內學習后，根據各自的角色，查找所選定產品和進出口國對應的真實資料，完成銷售確認書條款的擬訂。這個環節是本教學模式的重要環節，也是能鍛煉學生專業技能的環節。學生不僅要獨立進行大量相關資料的查詢，從中整理并篩選出有用資料，還要和小組其他成員相互溝通、合作，做成演示文稿或其他書面形式，直到完成銷售確認書條款的擬訂。第三步，學生完成書面銷售確認書條款后，再回到課堂，演示或說明擬訂的條款。在演示過程當中，教師和學生、學生和學生之間對條款內容進行討論、優化。修改和完善銷售確認書的過程對學生來說是學習的過程，對老師來說，也是知識面得以擴展的過程。因為很多專業老師從高校畢業后直接從事教學工作，或者有外貿行業從業經歷的，往往也只能結合自身經驗掌握部分國家或產品信息，教師在幫助學生修改或完善銷售確認書各條款內容的同時，自身也能受到很多啟發。第四步，學生根據課堂演示過程中教師和其他組同學提出的建議修改和完善銷售確認書條款的內容，有條件的學校還可以請外貿企業專業人士為條款的修改提出建議。

三、基于銷售確認書的“貿易實務”教學模式的評價

（一）學生的實際應用能力有所提高

在基于銷售確認書的“貿易實務”教學模式實施過程中，課題組對學生進行了“貿易實務”教學反饋問卷調查”，通過問卷調查的形式了解該教學模式的教學效果。根據問卷調查的反饋信息，學生認為該教學模式的應用對“搜商”、團隊合作意識、溝通能力的提升均有所幫助。95%的學生認為對“搜商”的提升有幫助，學會了搜索交易伙伴所在國的風俗習慣、宗教信仰，搜索航線、運費、保險等信息。其中，52.5%學生認為有很大幫助，42.5%學生認為有較大幫助；95%的學生認為對團隊合作意識的提升有幫助，在擬訂銷售確認書過程中和團隊做好分工合作完成各個條款的制作。其中55%學生認為有很大幫助；40%學生認為有較大幫助；92.5%的學生認為對溝通能力的提升有幫助；42.5%學生認為有很大幫助；50%學生認為有較大幫助。此外，通過問卷調查，還有很多學生認為自己辦公軟件應用能力得到顯著提升（主要是WORD和PPT制作）?？梢?，基于銷售確認書的“貿易實務”教學模式有助于學生實際應用能力的提高。

（二）課程的教學內容更能體現地方特色

傳統的“貿易實務”課程教學同質化現象嚴重，缺乏地方特色。由于缺乏外貿實踐經驗，學生對專業知識的學習往往停留在理論層面，很難和具體的外貿產品有效結合。從而會出現“對外貿流程不熟悉”“對產品知識不了解”“沒有頭緒、不知道從何入手”“由于英文水平的限制，閱讀部分資料（比如信用證）有問題”“部分信息太難找，如運輸和保險資料的搜查”等問題。而通過基于銷售確認書的“貿易實務”教學模式的應用，學習過程不再局限于書本，學生必須根據小組選定的區域特色外貿產品來制作銷售確認書。在制作銷售確認書的過程中，學生不能在課本上找到標準答案，而要通過多種渠道才能搜索到該產品的各種信息，比如產品的HS編碼、運費費率、保險費率、貿易政策等信息。因此，學生認為通過銷售確認書的制訂“有助于了解地方特色外貿產品的相關知識”“能了解貿易形勢”“對外貿操作流程有了大致了解”“知道了很多資料的查找渠道”。完成銷售確認書后，“感覺自己很牛”“很有滿足感”，可以為今后從事外貿行業打下基礎。因此，從這個角度看，該教學模式有助于解決課程教學同質化的問題，能使課程的教學內容更能體現地方特色。

（三）課堂教學得到了有效延伸

基于銷售確認書的“貿易實務”教學模式采取課內外交替學習的方式，要求學生不僅要在課堂上完成理論知識的學習，還要在課后查閱大量資料完成銷售確認書。通過課內學習和課外學習的結合，學生的學習領域得以拓展，教師也能及時得到學生學習情況的反饋。因此，該教學模式使“貿易實務”課程教學突破了時間和空間的限制，使課堂教學得到了有效延伸。但是根據學生的問卷反饋信息，由于課外學習缺乏監管，部分組員存在搭便車的心理，還有“組員不配合”導致團隊合作出現問題等。因此，在今后的教學改革過程中，教師還要在布置任務時進一步明確小組成員的任務分工，防止部分組員“搭便車”，使教學改革不流于形式，使課堂教學在課外延伸的部分更加有效。